Авито с 1 октября проверяет документы и маркировку у продавцов

С 1 октября 2026 года Авито ужесточил требования к объявлениям профессиональных продавцов. Товары, которым нужны разрешительные документы или маркировка, теперь продаются только после проверки этих данных. Если продавец их не предоставит, такой товар нельзя будет продать с Авито Доставкой. Одновременно вступили в силу правила о передаче данных продавцов в налоговую. Разбираем, кого это касается и что подготовить.

Что изменилось

По данным Oborot.ru со ссылкой на Telegram-канал Marketplace_biz, основание изменений — федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ» от 31 июля 2025 года.

Проверка идёт по ИНН: если ИНН из вашего профиля совпадает с данными в «Честном знаке» или ГИИС ДМДК, проверка считается пройденной. Поэтому важно, чтобы в профиле был указан именно тот ИНН, на который зарегистрированы товары.

Хендмейд тоже под проверкой

По данным Oborot.ru, если изделие ручной работы требует подтверждения соответствия, документы нужны и ремесленникам, и мастерам народных промыслов. Требования распространяются не на все категории. Мастерам, которые продают на Авито с доставкой, стоит проверить, относится ли их категория к товарам с обязательной сертификацией или маркировкой.

Данные в налоговую

С 1 октября также вступили в силу правила, по которым площадки передают в ФНС сведения о договорах с продавцами. По ответу Авито, который приводит «Хайтек Mail», это касается только пользователей, прошедших бизнес-верификацию, а передача возможна только с их согласия. Частных лиц, продающих личные вещи, по словам компании, изменения не затрагивают.

Что значит «профессиональный продавец»

На Авито продают и частные лица, и бизнес. Новые правила касаются профессиональных продавцов — тех, кто торгует как компания или ИП, в том числе через бизнес-аккаунт. Частное лицо, которое продаёт свой старый телефон, проверку документов на маркировку проходить не должно. Но если человек регулярно продаёт новые товары, Авито может считать его профессиональным продавцом — граница здесь определяется правилами площадки, и её стоит проверить в своём профиле.

Что делать продавцу

1. Проверьте, требуют ли ваши товары документов или маркировки. Одежда, обувь, косметика, бытовая химия, электроника и многие другие категории в России маркируются.
2. Сверьте ИНН. В профиле Авито должен стоять тот же ИНН, на который товары зарегистрированы в «Честном знаке».
3. Подготовьте разрешительные документы — сертификаты и декларации соответствия — для товаров, где они обязательны.
4. Проверьте старые объявления. Авито обещает проверять их постепенно; лучше не ждать, пока объявление потеряет доставку.
5. Если вы работаете с несколькими площадками, держите документы и коды маркировки в одном месте: Ozon, Wildberries и Маркет требуют то же самое.

Почему доставка — главный рычаг

Ограничение касается именно Авито Доставки, а не всего объявления. Но для многих продавцов доставка — основной канал: покупатель из другого города не поедет за товаром лично. Поэтому на практике товар без документов теряет большую часть аудитории, даже если объявление формально остаётся опубликованным.

Наше мнение

Мы считаем, что Авито для профессиональных продавцов всё больше похож на маркетплейс — с теми же требованиями к документам и маркировке. Для честных продавцов это скорее плюс: меньше конкурентов без документов, выше доверие покупателей к доставке. Для тех, кто привык продавать «как есть», это сигнал навести порядок.

Практически самое трудоёмкое здесь — учёт. Когда у продавца сотни позиций на трёх-четырёх площадках, ручное сопоставление документов и кодов маркировки быстро превращается в хаос. Мы обычно советуем вести единый справочник товаров с документами и кодами в учётной системе и выгружать данные на площадки оттуда. Это та же логика, что и для маркетплейсов, и она окупается при любом росте ассортимента.

Что подготовить, если вы только начинаете

Если вы впервые выходите на Авито как бизнес, начните с бизнес-верификации и проверки ИНН. Затем составьте список товаров с отметкой, нужна ли маркировка и какие документы требуются. Для маркированных товаров — регистрация в «Честном знаке» до публикации объявлений.

Чего пока не известно

В материалах о новых правилах не сказано, что будет с объявлениями, которые не прошли проверку, кроме ограничения Авито Доставки. Неясны и сроки проверки старых объявлений. Мы советуем не ждать уточнений: доставка — один из главных каналов продаж на Авито, и потерять её из-за неуказанного ИНН обидно.

Как это связано с маркетплейсами

Закон о платформенной экономике действует для всех площадок, где продавцы и покупатели заключают сделки. Поэтому требования Авито похожи на правила Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета: подтверждённый продавец, документы на товар, маркировка там, где она обязательна. Если вы уже прошли эти проверки на маркетплейсе, на Авито вам понадобятся те же документы — главное, чтобы совпадал ИНН. Если Авито — ваша первая площадка, разумно сразу выстроить учёт так, будто вы продаёте везде: справочник товаров, документы, коды маркировки, срок действия сертификатов.