Авито Реклама научилась оптимизировать заявки с сайта: условия

22 октября 2026 года Авито Реклама запустила оптимизацию кампаний на конверсии с сайта. Стратегия «Максимум конверсий» с оплатой за клики работает в бета-версии: система сама подбирает цену клика так, чтобы приводить больше людей, которые совершают нужное действие на вашем сайте. Раньше Авито Реклама умела вести трафик на сайт, но не оптимизировала его по заявкам. Разбираем условия запуска и кому это подойдёт.

Как работает стратегия

Стратегия подбирает минимальную цену клика, при которой растёт число целевых действий. Ориентир — параметр «Максимальная цена», расходы контролирует дневной бюджет. Фактическая цена клика иногда может немного превышать указанную. Ручное управление ценой недоступно.

Если на посадочной странице стоит другой счётчик, а не счётчик Авито Рекламы, объявление сохранится, но оптимизироваться по конверсиям не будет.

Главное ограничение — 15 конверсий в день

Команда Авито Рекламы рекомендует выбирать событие, которое приносит от 15 конверсий в день. Для малого бизнеса это много: 450 заявок в месяц есть далеко не у всех. Справка предлагает выход: если заявок мало, выберите более частое событие — например, добавление в корзину или нажатие на номер телефона.

Если данных о конверсиях пока нет совсем, можно сначала запустить кампанию на стратегии «Максимум кликов» и накопить статистику, а потом создать отдельную кампанию на конверсии.

Кому это подойдёт

Интернет-магазинам с потоком заказов. Если у вас больше 15 добавлений в корзину в день, стратегию можно запускать сразу.

Сервисам с онлайн-записью. Запись на услугу, расчёт стоимости в калькуляторе, начало оформления — всё это события, которые происходят чаще финальной заявки.

Бизнесам, которые уже продают на Авито. Аудитория Авито знакома с вашими товарами, и реклама, ведущая на сайт, может привлечь тех, кто хочет купить напрямую.

Хуже подойдёт нишевому B2B с десятком заявок в месяц: данных для обучения не хватит, а на частых событиях стратегия может научиться приводить «кликеров», а не покупателей.

Пример расчёта

Магазин товаров для дома получает с сайта около 120 заказов в месяц — это 4 в день, до порога 15 далеко. Но добавлений в корзину у него около 600 в месяц, то есть 20 в день. Значит, для стратегии стоит выбрать событие «добавление в корзину». При дневном бюджете 3000 ₽ обучение на 14 дней обойдётся в 42 000 ₽. Если такой бюджет на тест неподъёмен, честнее остаться на «Максимуме кликов» и накопить данные.

Здесь важно понимать компромисс. Стратегия, обученная на корзине, будет искать людей, которые кладут товар в корзину. Если на вашем сайте корзина и покупка тесно связаны, это хорошо. Если половина корзин брошена, оптимизация может привести много «смотрящих». Сверяйте результат по заказам в CRM, а не по событиям в кабинете.

Как подготовиться

1. Установите счётчик Авито Рекламы на сайт и дождитесь статуса «Счётчик подключён».
2. Настройте 2–3 события: финальную заявку и более частые действия — корзину, клик по телефону, начало оформления.
3. Посмотрите, сколько каждого события происходит в день, и выберите то, которое ближе к 15. Калькулятор ниже поможет.
4. Заложите бюджет на 14 дней обучения и не трогайте настройки в первые два дня.
5. Если событие не подходит, создайте новую кампанию, а не меняйте старую: после первой группы событие поменять нельзя.

Что важно проверить на сайте

Оптимизация на конверсии работает только при честных данных. Перед запуском убедитесь, что событие срабатывает один раз на одно действие, а не на каждое обновление страницы. Проверьте, что форма заявки действительно доходит до CRM: если событие «заявка отправлена» срабатывает, а заявка теряется, стратегия будет оптимизироваться на пустоту. И уберите дубли счётчиков: два одинаковых события из разных скриптов удвоят конверсии в отчёте.

Наше мнение

Мы считаем запуск важным для тех, кто использует Авито как рекламную площадку, а не только как витрину объявлений. Аудитория Авито — люди, которые прямо сейчас что-то покупают, и возможность довести их до заявки на своём сайте с оптимизацией — это шаг к полноценной рекламной системе.

Но порог в 15 конверсий в день и 14 дней обучения отсекают малый бизнес от честного использования стратегии. Для небольших компаний мы бы начинали с «Максимума кликов» и аккуратной аналитики: событие, UTM-метки, сверка с CRM. Когда статистика накопится, можно переходить на конверсии — и сравнивать цену заявки с Директом и VK Рекламой на одинаковых условиях.

Как сравнить с другими площадками

Чтобы понять, стоит ли Авито Реклама своих денег, считайте цену заявки по данным CRM, а не по отчётам кабинетов. Каждая площадка в своём отчёте приписывает себе конверсии по своим правилам, и сумма заявок из трёх кабинетов почти всегда больше, чем заявок в CRM. Если на каждой ссылке стоит UTM-метка, а заявки записываются в CRM вместе с меткой, вы видите реальное распределение. Через месяц такого учёта решение о бюджете принимается по фактам, а не по ощущениям.