ФНС сможет остановить продажи селлера через маркетплейс

В законопроекте № 617-9, который правительство внесло в Госдуму 30 сентября 2026 года, появился новый способ обеспечения налоговых обязанностей. ФНС сможет поручить маркетплейсам приостановить приём заказов и показ карточек продавца, если он не явился на допрос или не представил документы. Поручение уходит сразу всем площадкам, где торгует продавец. Это проект: первое чтение запланировано на 29 октября.

Как это будет работать

По обзору КонсультантПлюс и публикациям ppt.ru и Retail.ru, механизм вводится новой статьёй 77.1 НК:

• основание — продавец не явился по вызову в налоговую или не представил документы по требованию;
• ФНС направляет поручение всем операторам платформ, где размещаются товары продавца;
• оператор обязан исполнить его в течение двух дней;
• после того как продавец выполнит требование, налоговая не позднее двух дней сообщает платформе о возобновлении продаж;
• платформу, которая не выполнила поручение, оштрафуют на 100 000 ₽.

По данным ppt.ru, норма заработает через 9 месяцев после публикации закона. Если закон примут в конце 2026 года, ориентир — вторая половина 2027-го.

Что важно понимать

Для приостановки не нужна доказанная неуплата налога. Достаточно процессуального нарушения: не пришли по вызову, не ответили на требование. Один из источников (Investfuture) называет среди оснований и неуплату, но большинство публикаций, включая обзор КонсультантПлюс, говорят именно о неявке и непредставлении документов. Окончательный список оснований будет в принятом тексте.

Чем это опасно для продавца

Остановка продаж на всех площадках одновременно бьёт сильнее, чем блокировка счёта. Карточки теряют позиции в выдаче, рекламные кампании продолжают тратить деньги, склад копит остатки. Даже два-три дня простоя в сезон заметны в обороте.

Самый неприятный сценарий — требование пришло, но его никто не увидел. Например, в личный кабинет маркетплейса, куда заходит только менеджер по карточкам. По проекту документ, отправленный через площадку, считается полученным через 3 дня, а на ответ даётся 30 дней.

Что сделать селлеру уже сейчас

1. Назначьте ответственного, который раз в день смотрит уведомления во всех кабинетах: налоговой, банка, каждого маркетплейса.
2. Проверьте, что в ЛК налогоплательщика и на площадках указаны актуальные телефон и почта руководителя.
3. Заведите в CRM или таблице реестр требований ФНС: дата получения, срок ответа, ответственный, статус.
4. Подготовьте пакет документов, который запрашивают чаще всего: договоры с поставщиками, документы на товар, сведения о сотрудниках и складах.
5. Если вы торгуете через несколько юрлиц или ИП, проверьте, нет ли признаков дробления: площадки уже передают такие данные в ФНС.

Что будет с заказами в пути

В опубликованных пересказах проекта не уточняется, что происходит с заказами, которые покупатель уже оплатил к моменту приостановки. Логично ожидать, что под запрет попадает приём новых заказов и показ карточек, а уже оформленные заказы площадка исполняет по своим правилам. Но это наше предположение, а не норма проекта. Если у вас большой объём заказов в доставке, после принятия закона стоит уточнить у площадки порядок для таких случаев.

Как быстро вернуть продажи

Механизм предусматривает обратный ход: после того как продавец явится или представит документы, налоговая должна в течение двух дней сообщить площадке о возобновлении. Значит, минимальный простой при оперативной реакции — несколько рабочих дней. Чтобы сократить его, держите под рукой:

• контакт инспектора, который направил требование;
• копии ранее отправленных документов с отметками о получении;
• доверенность на представителя, если директор не может прийти лично.
• список всех площадок, где вы торгуете, с контактами поддержки для продавцов;
• шаблон обращения в поддержку площадки с просьбой ускорить возобновление после уведомления ФНС.

Наше мнение

Мы считаем, что для добросовестного продавца новая мера опасна прежде всего пропущенными уведомлениями, а не самим механизмом. Поэтому главное — организационное: кто и где читает требования. Второй вывод — про риски одного канала. Если 100% продаж идут через маркетплейсы, любой внешний рычаг останавливает весь бизнес. Мы не призываем уходить с площадок, но советуем держать хотя бы минимальный собственный канал продаж и базу постоянных покупателей. Свой сайт или каталог в мессенджере — страховка, а не замена площадкам.

Контекст

Это часть общего курса на налоговый контроль через платформы. По данным Право.ru, крупнейшие площадки уже передают в ФНС сведения о продавцах с признаками дробления бизнеса, а с 1 октября 2026 года действует закон о платформенной экономике с обязательной проверкой продавцов при заключении договора. Приостановка продаж по поручению налоговой — следующий шаг: площадка становится не только витриной, но и инструментом администрирования.