Равные комиссии на маркетплейсах: дешевле российским селлерам не станет
21 октября глава Минпромторга Антон Алиханов на заседании комиссии Госсовета по промышленности сказал, что ведомство хочет до конца 2026 года внести в Госдуму поправки по маркетплейсам. Первое направление — выравнивание условий для российских и иностранных товаров, прежде всего комиссий, которые площадки берут с продавцов. 24 октября появились первые экспертные разборы того, как это может работать на практике, и главный вывод в них для многих селлеров неожиданный: комиссии для российских продавцов, скорее всего, никто снижать не будет.
Что известно на сегодня
- Статус. Пакет поправок, по словам Алиханова, готов к внесению, часть предложений уже согласована между ведомствами, работа может идти в несколько этапов (РИА Новости). Номера законопроекта и текста норм в открытом доступе пока нет.
- Суть. Запретить площадкам устанавливать для российских производителей комиссии выше, чем для продавцов импортных товаров. Это изменения в закон о платформенной экономике, который действует с 1 октября 2026 года.
- Предыстория. Ещё в мае министр говорил, что работа идёт через меморандумы и часть маркетплейсов уже уравняла комиссии, но такое «мягкое регулирование» ведомство хочет закрепить законом (Парламентская газета).
- Чего нет. Размеров комиссий, даты вступления в силу и перечня площадок, на которые распространится норма.
Как это может выглядеть на практике
Научный руководитель АНО «Национальный центр платформенной экономики» Михаил Болдырев в комментариях Клерку 24 октября описал несколько вероятных последствий. Это прогноз эксперта, а не решение, но он хорошо объясняет логику.
| Вопрос | Ожидание эксперта | Что это значит для продавца |
|---|---|---|
| Снизят ли комиссии российским селлерам? | Нет, прецедентов снижения не было | Не закладывайте экономию на комиссии в планы 2027 года |
| За счёт чего выравнивание? | Повышение ставок для иностранных продавцов | Ценовое давление со стороны трансграничных продавцов может ослабнуть |
| Только базовая комиссия? | Нет, в проекте говорится о плате за каждую аналогичную услугу | Важно, распространят ли норму на логистику, хранение и продвижение — иначе разница переедет в другие статьи тарифа |
| Кто считается «российским»? | Проект охватывает российские юрлица, ИП и самозанятых, включая импортёров | Если условия привяжут именно к российскому производству, понадобится подтверждать происхождение товара |
| Как проверят происхождение? | Через «Честный знак» и реестр российской промышленной продукции ГИСП | Код маркировки сам по себе не доказывает российское происхождение — нужна запись в реестре |
Отдельно Болдырев допускает появление для импортных товаров в некоторых группах платежей по логике утильсбора и ожидает, что подорожать или исчезнуть может часть самых дешёвых товаров, которые везут напрямую из-за рубежа. Существенного общего роста цен он не ждёт (Клерк).
Наш комментарий
Для российского продавца новость скорее о конкуренции, чем о расходах. Если выравнивание действительно пойдёт через повышение ставок для иностранцев, ваша маржа не вырастет, но разрыв в цене с трансграничными предложениями может сократиться. Выиграют те, кто конкурирует с прямыми поставками из-за рубежа в дешёвых категориях. Тем, кто продаёт уникальный товар или работает в среднем ценовом сегменте, ждать заметных изменений не стоит.
Второй момент — документы. Если льготные или равные условия привяжут к российскому производству, площадкам придётся проверять происхождение автоматически, и данные в карточке должны совпадать с реестрами. Это продолжение уже идущей с 1 октября сверки сертификатов и деклараций: ошибки в реквизитах будут стоить дороже.
И третье: пока поправки не внесены, все цифры — ожидания. Принимать решения о смене площадки, ассортимента или ценовой политики только на основании этой новости рано; разумнее подготовить данные, чтобы быстро пересчитать экономику, когда появится текст законопроекта.
Что сделать сейчас
- Пересчитайте юнит-экономику по ключевым SKU с текущими полными расходами площадки: комиссия, логистика, хранение, продвижение. Без этой базы вы не увидите, изменилось ли что-то после принятия поправок.
- Если вы производитель — проверьте, есть ли ваша продукция в реестре ГИСП и совпадают ли данные с карточками и маркировкой.
- Если вы импортёр — следите за формулировкой: защита, по словам эксперта, охватывает российских импортёров, но итоговая редакция может разделить условия по происхождению товара.
- Отслеживайте оферты площадок: изменения условий для продавцов по закону о платформах объявляются заранее, и это главный сигнал, что тарифы двигаются.
- Автоматизируйте выгрузку отчётов о вознаграждении площадок в учёт — так рост любой статьи тарифа будет виден в первом же месяце. Подробнее — в разделе автоматизации.
Источники
- Минпромторг хочет до конца года внести в Госдуму поправки по маркетплейсам — РИА Новости, 21.10.2026
- Комиссии для российских селлеров не снизят, а иностранцам — поднимут — Клерк, 24.10.2026
- Эксперт рассказал, как маркетплейсы будут проверять происхождение товаров ради льготных тарифов — Клерк, 24.10.2026
- Минпромторг намерен выровнять комиссии продавцов на маркетплейсах — Парламентская газета, 12.05.2026
Вопросы и ответы
Комиссии маркетплейсов для российских продавцов снизятся?
Официально об этом не заявлялось. Эксперт Национального центра платформенной экономики ожидает, что выравнивание пойдёт через повышение ставок для иностранных продавцов, а не через снижение для российских.
Когда вступят в силу поправки о равных комиссиях?
Сроки не объявлены. Минпромторг планирует внести поправки в Госдуму до конца 2026 года, дальше их ждёт обычная процедура рассмотрения.
Как площадка поймёт, что товар российский?
По оценке эксперта, через систему «Честный знак» и реестр российской промышленной продукции ГИСП. Сам код маркировки происхождение не подтверждает.
Распространится ли правило на логистику и продвижение?
В проекте, по данным Клерка, говорится о плате за каждую аналогичную услугу, но окончательная формулировка пока неизвестна.