Travel Media от Яндекса: реклама на Туту и Купибилете

9 октября 2026 года Яндекс запустил Travel Media — отраслевую рекламную сеть для туризма в составе Яндекс Ритейл Медиа. Сеть объединяет рекламные места на сервисах Туту, Level Travel, Купибилет, Travelata и Яндекс Путешествия. Размещаться в ней может любой рекламодатель Директа. По данным Яндекса, аналогов такого объединения на российском рынке нет. Разбираем, как устроена сеть и кому из бизнеса стоит её попробовать.

Как устроена Travel Media

Сеть построена на Яндекс Ритейл Медиа — платформе, которая уже объединяет инвентарь примерно 30 российских ритейлеров из пяти отраслей. Показы идут на этапе планирования поездки: от выбора направления до покупки билетов и бронирования жилья. Для тревел-сервисов это способ зарабатывать на рекламе без собственной рекламной платформы. Яндекс обещает со временем добавить новые форматы.

Рынок, на который рассчитана сеть

Яндекс в анонсе приводит цифры по рынку. Расходы тревел-компаний на рекламу в 2022–2025 годах росли примерно на 36% в год и в сумме составили около 71 млрд рублей. В первом полугодии 2026 года — плюс 9% к прошлому году. Зарубежные тревел-компании увеличили расходы на 37% в 2025 году и примерно на 30% за январь–сентябрь 2026 года; больше всего тратят компании из ОАЭ, Китая и Турции.

Из исследований аудитории: 63% российских туристов организуют поездки сами через онлайн-платформы (ВЦИОМ, 2025), 56% бронируют за месяц и раньше (Telecom Daily, март 2026).

Кому из бизнеса это полезно

Гостиницам и апартаментам. Самая очевидная аудитория: человек на Туту или Купибилете уже купил билет в ваш город и ищет, где жить.

Местному туристическому бизнесу. Экскурсии, прокат, базы отдыха, рестораны в туристических городах — показы людям, которые планируют поездку именно туда.

Перевозчикам и трансферам. Трансфер из аэропорта, аренда авто, междугородние перевозки — логичное продолжение покупки билета.

Страховым и финансовым продуктам для путешественников. Если они подходят под правила площадок.

Для бизнеса без связи с поездками сеть вряд ли даст что-то лучше обычной рекламы Директа.

Как подступиться малому бизнесу

1. Проверьте, есть ли Travel Media в вашем кабинете Директа и какие таргетинги доступны.
2. Подготовьте баннер с одной понятной мыслью: «Отель в 5 минутах от вокзала», «Трансфер из аэропорта за 1500 ₽».
3. Ограничьте показы направлением: люди, которые планируют поездку в ваш город.
4. Ведите на посадочную страницу с бронированием или формой заявки, а не на главную.
5. Оценивайте по конверсиям, включая post-view: человек мог увидеть баннер при покупке билета, а забронировать позже.

Подготовка посадочной страницы

Человек приходит из тревел-сервиса с конкретной задачей: найти жильё или услугу на определённые даты. Посадочная страница должна сразу показывать цены, наличие и удобную форму брони. Проверьте её на телефоне, ведь значительная часть покупок билетов идёт с мобильных устройств.

Наше мнение

Мы считаем Travel Media интересной возможностью прежде всего для регионального туристического бизнеса: небольшой гостиницы, базы отдыха, экскурсионного бюро. Раньше показаться пользователям Туту или Купибилета можно было только через прямые договорённости, недоступные малому бизнесу. Теперь — через привычный Директ.

Но формат пока ограничен баннерами, а первые рекламодатели — крупные международные бренды. Для малого бизнеса мы бы начинали с небольшого теста в высокий сезон своего направления и честно сравнивали стоимость бронирования с другими каналами.

Как оценить, окупится ли тест

Перед запуском посчитайте простую вещь: сколько вы зарабатываете с одного бронирования и сколько готовы заплатить за его привлечение. Например, если гостиница зарабатывает с брони на три ночи несколько тысяч рублей, то и цена бронирования из рекламы должна быть заметно ниже этой суммы. Для экскурсии или трансфера с меньшим чеком допустимая цена ниже. Без этой планки сложно понять, хорош ли результат теста.

Учтите и сезонность. Бронирования в туристических направлениях сильно зависят от сезона, а 56% туристов, по данным Telecom Daily, бронируют за месяц и раньше. Значит, рекламу под новогодние праздники или летний сезон стоит запускать заранее, а оценивать — с учётом того, что поездка и бронирование могут быть разнесены во времени.

Что ещё помнить

С 11 по 20 октября кабинет Директа работал с ограничениями из-за сбоя, а статистика за эти дни неполная. Если вы запускаете тест Travel Media сейчас, оценивайте его по данным после 20 октября. Post-view конверсии особенно чувствительны к сбоям атрибуции, поэтому дайте кампании хотя бы 2–3 недели.

Как связать с сайтом

Чтобы реклама в Travel Media работала, сайт гостиницы или туристического сервиса должен поддерживать бронирование онлайн или хотя бы быстрый запрос с выбором дат. Человек, который только что купил билет, хочет сразу закрыть вопрос с жильём. Если на сайте нужно звонить и уточнять наличие, часть людей уйдёт к агрегатору. Проверьте, что форма бронирования удобна на телефоне и что в ней видны цены на выбранные даты — это напрямую влияет на отдачу рекламы.