Авито Аудитории: таргетинг по оператору связи и по здоровью

За осень 2026 года Авито Реклама добавила в Авито Аудитории два новых способа выбрать, кому показывать объявления. 23 сентября появился расширенный сегмент «Товары для здоровья и медицинские изделия». 1 октября — таргетинг «Мобильная связь» по оператору и количеству номеров в профиле. Разбираем, как они устроены, кому полезны и где не стоит ждать чудес.

Таргетинг «Мобильная связь»

По данным блога Авито Рекламы и пересказу ppc.world, новый тип таргетинга позволяет выбрать пользователей по двум признакам.

Оператор связи. Авито определяет оператора по номерам пользователей, подтвердивших телефон. Хешированные номера сопоставляются с официальными справочниками номерных диапазонов.

Количество номеров в профиле. Можно выбрать пользователей с одним номером или с двумя и более. По наблюдению ppc.world, несколько номеров чаще встречаются у бизнес-профилей.

Настройка: раздел «Авито Аудитории» → «Создать» → «Настроить вручную» → условия «Устройства» и «Мобильная связь». Чтобы показывать рекламу абонентам конкретного оператора только на смартфонах, нужно задать оба условия.

Сегмент «Товары для здоровья»

Новый сегмент объединяет больше 30 категорий: от витаминов и БАДов до офтальмологических препаратов и средств от аллергии. Таргетинг построен на машинном обучении и оценивает предполагаемый интерес к теме здоровья. Данные о диагнозах и покупках, по заявлению Авито, не используются. Рецептурные препараты продавать по-прежнему нельзя.

Кому это реально полезно

Таргетинг по оператору — узкий инструмент. Он хорош для тех, чьё предложение зависит от оператора: продажа сим-карт и тарифов, услуги для абонентов конкретной сети, гаджеты с привязкой к оператору. Для большинства товаров и услуг оператор никак не связан с желанием купить.

Число номеров интереснее для B2B. Если вы продаёте услуги для бизнеса — бухгалтерию, доставку, расходники, — сегмент «2+ номера» может отсечь часть частных пользователей. Но это косвенный признак, а не гарантия: проверяйте на тесте.

Сегмент здоровья полезен аптекам, магазинам витаминов и БАДов, оптикам, продавцам медицинских изделий. Важно, что он строится на интересе к теме, а не на медицинских данных человека.

О чём помнить с рекламой здоровья

Реклама БАДов, медицинских изделий и лекарств в России регулируется отдельными нормами закона о рекламе: обязательные предупреждения, ограничения на формулировки, запрет рекламы рецептурных препаратов для широкой аудитории. Новый сегмент этих требований не отменяет. Перед запуском проверьте тексты объявлений и не забудьте о маркировке.

Что ещё нового в Авито Рекламе этой осенью

Новые таргетинги — часть большой серии обновлений. 22 октября Авито Реклама запустила оптимизацию на конверсии с сайта: стратегия «Максимум конверсий» со счётчиком Авито Рекламы. В сочетании с узкими аудиториями это даёт возможность вести на сайт людей с конкретным интересом и обучать кампанию на заявках. Но чем уже аудитория, тем медленнее набирается статистика для обучения, поэтому комбинировать узкий сегмент и оптимизацию на конверсии стоит только при достаточном объёме.

Как тестировать

1. Запустите две одинаковые группы объявлений: одну с новым таргетингом, другую без него.
2. Держите одинаковыми креативы, ставки и бюджет, чтобы сравнение было честным.
3. Сравнивайте цену целевого действия, а не CTR: узкий таргетинг часто даёт высокий CTR при той же цене заявки.
4. Тест — минимум 2 недели или до 50–100 целевых действий в каждой группе.
5. Если разница в цене заявки меньше 10–15%, усложнять настройку не стоит.

Типичные ошибки

Самая частая — запустить узкий сегмент с тем же бюджетом, что и широкую кампанию, и решить, что «не работает», потому что показов мало. Вторая — сравнивать результаты разных недель: в сезон спрос меняется быстрее, чем влияние таргетинга. Третья — забыть о креативах: если объявление не говорит с выбранной аудиторией на её языке, точный таргетинг не поможет.

Наше мнение

Мы считаем, что Авито последовательно превращает свою аудиторию в рекламный продукт, и новые таргетинги — часть этого процесса. Для большинства малых бизнесов полезнее всего не новые сегменты сами по себе, а понимание, что Авито Реклама теперь умеет вести трафик на сайт и оптимизировать его под заявки. Таргетинги — это настройка поверх, которую стоит тестировать, когда базовая кампания уже работает.

Отдельно отметим вопрос данных. Авито подчёркивает, что для сегмента здоровья не использует диагнозы и покупки, а номера для определения оператора хешируются. Для бизнеса это хороший знак: рекламная платформа сама следит за тем, чтобы чувствительные данные не попадали в таргетинг. Но ответственность за содержание рекламы всё равно на рекламодателе.

Что ещё есть в Авито Аудиториях

Новые таргетинги работают вместе с уже существующими условиями: устройства, география, интересы. Комбинировать их стоит осторожно: каждое дополнительное условие сужает аудиторию, и при маленьком бюджете кампания может просто не набрать показов. Хорошее правило — добавлять по одному условию и смотреть, как меняется охват и цена целевого действия. Если охват падает в разы, а цена заявки почти не меняется, условие лишнее.