Отчёт о реализации Wildberries: как читать и считать прибыль

·2 ноября 2026 г.· 10 мин чтения

Хотите внедрить ИИ в работу?ИИ для бизнеса

Еженедельный отчёт о реализации Wildberries — это документ, по которому маркетплейс рассчитывается с продавцом: сколько товара продано, сколько WB удержал за комиссию, логистику, хранение, приёмку и штрафы и сколько перечислит. Скачать его можно в WB Partners: «Финансовые отчёты» → вкладка «Еженедельные» → номер отчёта → выгрузка в Excel. Чтобы получить прибыль по каждому артикулу, детализацию нужно свести с себестоимостью и рекламой — сам отчёт прибыль не показывает.

Где найти и когда он появляется

Отчётный период — календарная неделя. Если неделя приходится на два месяца, формируются два отчёта.
По справочному центру WB отчёт формируется каждую неделю до среды; по оферте он предоставляется в течение 7 календарных дней после отчётного периода.
Сверху страницы отчёта — сводка, ниже — детализация по операциям, её и нужно выгружать.
В мобильном приложении: виджет баланса → «Отчёты» → «Скачать Excel».

Названия разделов и колонок WB время от времени меняет. Например, колонку эквайринга в 2026 году переименовали. Если вы считаете в Excel по номерам столбцов, после такой смены формулы молча начнут брать не те данные.

Какие колонки важны

Колонка или раздел	Что означает	Как использовать
«Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)»	Сумма продажи	Выручка по артикулу
«К перечислению Продавцу за реализованный Товар»	Сколько WB должен за товар после комиссии	База для расчёта поступлений
«Обоснование для оплаты»	Тип операции: продажа, возврат, логистика и другие	Разделять строки по типам
«Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС», «Размер кВВ, %»	Комиссия маркетплейса	Проверять, совпадает ли с ожидаемой
Стоимость доставки (логистика)	Доставка до покупателя и обратная	Отдельная статья расходов на единицу
Хранение, операции при приёмке	Платное хранение и приёмка	Подробности — в отдельных отчётах «Платное хранение» и «Операции при приёмке»
«Общая сумма штрафов», прочие удержания	Штрафы, реклама, другие удержания	Разбирать каждую строку

Как посчитать прибыль по артикулу

Схема одинаковая для любого размера магазина. Разница только в том, считаете вы её руками раз в неделю или система делает это сама.

Выгрузите детализацию за неделю.
Сгруппируйте строки по артикулу и по типу операции из «Обоснования для оплаты».
Посчитайте выручку и «к перечислению» по продажам минус возвраты.
Вычтите логистику по артикулу, распределите хранение и приёмку по артикулам из отдельных отчётов.
Вычтите штрафы и удержания, относящиеся к артикулу; общие удержания распределите по правилу, которое не меняете от недели к неделе.
Вычтите себестоимость проданных единиц из вашей учётной системы.
Вычтите расходы на рекламу по артикулу из рекламного кабинета.
Вычтите налог по вашей системе налогообложения.

Учебный пример с условными цифрами для одного артикула за неделю:

Строка	Сумма, ₽
Продажи минус возвраты (к перечислению)	100 000
Логистика	−14 000
Хранение и приёмка	−3 000
Штрафы и удержания	−1 000
Себестоимость	−45 000
Реклама	−12 000
Налог (условно)	−6 000
Прибыль	19 000

Проверить экономику товара до закупки можно в нашем бесплатном калькуляторе юнит-экономики маркетплейса.

Типичные ошибки в расчёте

Считать прибыль от «Итого к оплате»: туда попадают удержания за разные периоды и артикулы.
Не учитывать обратную логистику при возвратах и отказах.
Брать себестоимость по последней закупке, а не по партии, из которой продан товар.
Забывать рекламу — она списывается отдельно и часто съедает всю маржу.
Строить формулы по номерам столбцов, а не по названиям.

Как автоматизировать

Ручной разбор детализации на сотне артикулов занимает часы каждую неделю. Автоматизация обычно устроена в три уровня.

Уровень	Как работает	Кому подходит
Шаблон Excel с Power Query	Выгрузку кладут в папку, запрос сам собирает таблицу и считает	До нескольких десятков артикулов, один кабинет
Сервис аналитики	Подключается к кабинету по API-токену	Стандартный расчёт без своей себестоимости в учётной системе
Своя интеграция	Отчёты по API, себестоимость из 1С или МойСклад, реклама — в одну базу	Несколько кабинетов и маркетплейсов, своя управленка

Финансовые отчёты WB доступны и через API для продавцов. Методы API меняют версии, поэтому у своей интеграции должен быть человек, который следит за изменениями. Общую схему обмена с маркетплейсами мы описали в статье интеграция с Ozon и Wildberries по API. Учёт для продавца под ваши правила — услуга CRM для селлера маркетплейсов, цена указана на её странице.

Вопросы и ответы

С какой суммы платить налог по отчёту Wildberries?

Зависит от системы налогообложения и от того, как вы учитываете агентскую схему. Часто встречаются разные трактовки, поэтому базу для налога лучше согласовать с бухгалтером, а не брать одну колонку отчёта.

Где посмотреть отчёт о реализации на Wildberries?

В WB Partners в разделе «Финансовые отчёты» на вкладке «Еженедельные». Печатные формы появляются в разделе «Документы».

Почему сумма в отчёте не совпадает с поступлением на счёт?

В выплату попадают удержания, которые относятся к другим неделям, а у WB свои сроки вывода денег. Сверяйте выплаты с отчётами по номерам, а не по датам.

Можно ли получать отчёт о реализации автоматически?

Да, через API продавца с токеном, у которого есть доступ к финансовым отчётам. Данные можно складывать в таблицу или в свою учётную систему по расписанию.

Нужна помощь с проектом?

Обсудим задачу и предложим решение — от сайта до SaaS и защиты.

Связаться