Ozon ввёл единую предельную цену в акциях: как не уйти в минус

С 12 октября 2026 года Ozon изменил управление акциями для продавцов. Теперь у каждого товара одна предельная цена — без разделения на «цену по акции» и «цену без акции». Если предельная цена ниже или равна цене, которую требует акция, товар участвует в ней автоматически. Союз электронной торговли попросил ФАС и Минпромторг проверить новый механизм. Ozon называет изменения техническими. Разбираем, в чём риск для продавца и как его снизить.

Что изменилось

По данным «Российской газеты» от 20 октября, теперь продавцу не нужно заходить в каждую акцию отдельно. Логика такая: вы задаёте одну предельную цену товара. Если она не выше требуемой цены акции, товар в акции. Чтобы выйти, нужно поднять предельную цену выше этого уровня.

Ozon утверждает, что прежние настройки сохранились: можно отключить автоматическое добавление в распродажи и задать ограничения, причём переключать их можно в любой момент. Пресс-служба маркетплейса заявила, что речь идёт об изменениях технического характера, а логика участия и условия для покупателей не меняются.

На что жалуются продавцы

Союз электронной торговли обратился в ФАС и Минпромторг с просьбой проверить механизм на соответствие законам «О платформенной экономике» и «О защите конкуренции». По сообщениям продавцов, в ряде акций пропала возможность ограничить количество товара, которое продаётся со скидкой, и стало сложнее исключить товар из распродажи.

Для продавцов по модели FBO это особенно чувствительно: если лимит количества нельзя задать, по акционной цене может уйти весь остаток на складе. В разъяснениях Ozon от 8 октября предлагалось выходить из отдельных акций через изменение предельной цены; Союз попросил проверить, насколько этот способ реально доступен и в какие сроки срабатывает.

Нарушений ФАС на момент публикации не установила. С 1 октября 2026 года действует закон о платформенной экономике, который, в частности, требует согласия продавца на скидку за его счёт.

В чём реальный риск

Предельная цена превращается в главную защиту маржи. Если она выставлена ниже себестоимости с комиссией и логистикой, любая акция с такой ценой будет продавать товар в минус — и продавать автоматически.

Типичная ошибка — выставить предельную цену «с запасом», чтобы попадать в акции и получать трафик, и забыть пересчитать её после изменения тарифов или закупочной цены. В старой схеме вы хотя бы видели каждую акцию отдельно. В новой одна цифра управляет участием во всех.

Что будет дальше

ФАС пока не дала оценки. Если служба увидит нарушение закона о платформенной экономике, Ozon может изменить механику. Но рассчитывать на это при планировании ноябрьских распродаж рискованно: решения регуляторов занимают месяцы. Исходите из того, что механика останется как есть, по крайней мере до конца сезона.

Что сделать продавцу

1. Посчитайте цену безубыточности для каждого товара. Себестоимость плюс логистика, делённые на долю, которая остаётся после комиссии. Калькулятор ниже делает это для одного товара и списка акций.
2. Сравните её с текущей предельной ценой. Если предельная ниже безубыточности — поднимайте сразу.
3. Проверьте настройку автодобавления в акции. Если она не нужна, отключите.
4. Для FBO отдельно проверьте остатки. Если в акции нельзя ограничить количество, рассчитайте, что будет, если весь остаток уйдёт по акционной цене.
5. Пересчитывайте предельные цены при каждом изменении тарифов и закупки. Лучше автоматически, через API.

Пример расчёта

Товар с себестоимостью 610 ₽, логистикой и прочими расходами 140 ₽ на единицу и комиссией 28%. Цена безубыточности — (610 + 140) / (1 − 0,28) ≈ 1042 ₽. Если предельная цена стоит 1290 ₽, а акция «Осенняя распродажа» требует 1350 ₽, товар в ней участвует и приносит прибыль. Если «Чёрная пятница» требует 1190 ₽, товар в неё не попадёт, пока предельная цена выше. Но стоит снизить предельную до 1100 ₽, чтобы попасть в распродажу, — и товар автоматически окажется во всех акциях с ценой от 1100 ₽, включая те, которые вы не планировали.

Цифры условные, ставки комиссии и логистики у каждой категории свои.

Наше мнение

Мы считаем, что спор о том, «технические» это изменения или нет, решат ФАС и суд. Продавцу важнее другое: механизм уже работает, и защищаться нужно сейчас. Самый надёжный способ — считать предельную цену автоматически из себестоимости, комиссии и логистики и обновлять её через API при каждом изменении тарифа. Ручное управление сотнями позиций в таких условиях — источник ошибок. Мы делаем такие связки для продавцов как часть CRM или отдельный скрипт, и это одна из самых быстро окупаемых доработок для маркетплейс-бизнеса.