Сайт для гостиницы: цена, модуль бронирования и прямые брони

Сайт для гостиницы на 20–40 номеров у нас стоит от 99 000 до 165 000 ₽ и делается за 5–6 недель; мини-отель или гостевой дом до 10 номеров укладывается в 40–60 тысяч. Основные деньги уходят не на «красивый дизайн», а на три вещи: встраивание модуля бронирования, отдельные страницы категорий номеров и блок, который объясняет гостю, почему бронировать напрямую выгоднее, чем на площадке. Ниже — из чего складывается смета, какие решения принять до старта и как посчитать, окупится ли сайт.

Зачем гостинице сайт, если есть агрегаторы

Агрегатор приводит гостей, но берёт комиссию с каждой брони. Точная ставка зависит от площадки, договора и программ продвижения, поэтому возьмите её из своего договора, а не из чужих статей. Сайт не заменяет агрегатор. Его задача — забрать ту часть гостей, которые уже нашли вас на площадке, открыли карту или поиск и проверяют, можно ли забронировать без посредника.

Такой гость ищет на сайте три ответа: те же ли это номера и фото, есть ли цена не хуже, чем на площадке, и можно ли оплатить и получить подтверждение сразу. Если хотя бы на один вопрос ответа нет, он возвращается на агрегатор и бронирует там.

Из чего складывается цена сайта гостиницы

Ниже — разбивка по нашему прайсу на октябрь 2026 года. У других студий цифры будут другими, но состав работ похожий, и по нему удобно сравнивать коммерческие предложения.

Для гостевого дома хватает пакета «Спутник» за 39 900 ₽: одна длинная страница с номерами, ценами, правилами и модулем брони. Загородному отелю с банкетами, пакетами отдыха и блогом о местности нужен пакет «Галактика» от 189 000 ₽. Точную сумму под свою гостиницу можно собрать в калькуляторе на странице сайта гостиницы.

Что в смете часто забывают

• Фотосъёмка номеров. Без реальных фото сайт проигрывает агрегатору, где гости уже видели отзывы со снимками. В смету разработки она не входит, её заказывают отдельно у фотографа.
• Подписка на модуль бронирования и менеджер каналов. Это ежемесячный платёж сервису, а не разработчику.
• Тексты. Если описания номеров и правил пишет администратор, заложите неделю его времени.
• Поддержка после запуска: обновление цен на сезон, новые акции, правки правил. Оценить бюджет можно в калькуляторе стоимости поддержки.

Модуль бронирования: встроить готовый или писать свой

Для гостиницы почти всегда правильный ответ — встроить модуль бронирования того менеджера каналов, которым вы уже пользуетесь: TravelLine, Bnovo, Контур.Отель или другого. Менеджер каналов синхронизирует наличие номеров между сайтом и площадками, поэтому номер, проданный на агрегаторе, сразу пропадает из продажи на сайте. Если писать свой модуль, придётся повторить эту синхронизацию, и ошибка в ней означает двойное заселение.

Своя разработка оправдана, когда у вас нестандартный продукт: глэмпинг с поминутной арендой бани, база отдыха с пакетами «проживание + питание + активность», сеть объектов с единой программой лояльности. Тогда речь уже не о сайте, а о веб-сервисе с личным кабинетом, и бюджет начинается от 290 000 ₽.

Что должно быть на странице номера

Гостю нужна не поэзия про уют, а ответы на вопросы, которые иначе он задаст администратору по телефону или не задаст вообще и уйдёт:

• площадь, тип и количество кроватей, можно ли поставить дополнительную;
• сколько взрослых и детей помещается и с какого возраста ребёнок считается взрослым;
• вид из окна, этаж, есть ли кондиционер, ванна или душ;
• что входит в тариф: завтрак, парковка, ранний заезд;
• условия отмены каждого тарифа;
• реальные фото этой категории, а не общие снимки холла.

Отдельно про размещение с детьми у нас есть разбор: как подбирать номера для взрослых и детей.

Правила, налог и классификация: что показать до бронирования

Часть сведений гость должен увидеть до оплаты, иначе на ресепшене начинаются споры. Время заезда и выезда, правила отмены и предоплаты, размещение с животными и детьми — на отдельной странице и в описании каждого тарифа.

С 2025 года во многих городах действует туристический налог (глава 33.1 Налогового кодекса). Ставку устанавливает муниципалитет в пределах кодекса, а налог включается в стоимость проживания или показывается отдельно — это решается вместе с бухгалтером. На сайте важно одно: цена, которую гость видит в модуле брони, должна совпадать с суммой в подтверждении. Порядок расчёта — в главе 33.1 НК РФ.

Гостиницы обязаны проходить классификацию, а сведения о ней проверяют и гости, и площадки. Номер записи в реестре, категория и реквизиты исполнителя услуг размещаются на сайте; формулировки сверяйте с актуальными требованиями закона «Об основах туристской деятельности» и постановлением о классификации.

Как посчитать, окупится ли сайт

Окупаемость считается по сэкономленной комиссии. Простая формула: число прямых броней в месяц × средний чек × ставка комиссии агрегатора. Например, если сайт переводит в прямые 15 броней в месяц со средним чеком 9 000 ₽, а комиссия по вашему договору 15%, экономия составит 20 250 ₽ в месяц. Сайт за 164 тысячи окупится за 8–9 месяцев, без учёта подписки на модуль и поддержки.

Цифры условные: подставьте свои. Количество прямых броней зависит от того, сколько гостей ищут вас по названию, есть ли у вас постоянные гости и корпоративные клиенты, насколько заметно предложение прямой брони. Отслеживать результат помогает электронная торговля в Яндекс Метрике — мы включаем её при встраивании модуля, чтобы было видно, сколько броней и на какую сумму пришло с сайта. Про настройку целей подробно — в статье о целях в Метрике.

Пять ошибок, из-за которых сайт гостиницы не продаёт

1. Модуль брони спрятан. Кнопка «Забронировать» есть только на отдельной странице. Гость, который открыл описание номера с телефона, не находит её и уходит. Кнопка или форма выбора дат должна быть на первом экране и на каждой странице номера.
2. Цены «по запросу». Гость сравнивает с агрегатором, где цена видна сразу. Если на сайте её нет, сравнение заканчивается не в вашу пользу.
3. Фото холла вместо номеров. Гостю важно, где он будет спать, а не как выглядит ресепшен. Для каждой категории — свои фото кровати, ванной и вида из окна.
4. Тяжёлые фото и видео на главной. Видео на весь экран и десятки несжатых снимков делают сайт медленным на мобильном интернете, а большая часть гостей открывает сайт именно с телефона. Проверить скорость помогает статья о Core Web Vitals.
5. Нет выгоды прямой брони. Если на сайте та же цена и те же условия, что на агрегаторе, у гостя нет причины менять привычку. Даже небольшой бонус — поздний выезд, завтрак, парковка — меняет решение.

Каждая из этих ошибок дешевле в исправлении, чем новый сайт. Если сайт уже есть, начните с аудита по этому списку и проверки, сколько броней приходит с сайта в Метрике.

Порядок работ и сроки

1. Бриф: категории номеров, тарифы, менеджер каналов, языки, что продаёте кроме проживания.
2. Структура и прототип главной и страницы номера — 1 неделя.
3. Дизайн и тексты — 1–2 недели, параллельно гостиница готовит фото.
4. Вёрстка, встраивание модуля бронирования и тестовая бронь — 1–2 недели.
5. Метрика, цели, микроразметка Hotel, проверка на телефонах, запуск — 1 неделя.

Чтобы сайт находили не только по названию, нужны страницы под реальные запросы: «гостиница у вокзала», «отель с парковкой в центре», «гостиница с конференц-залом». Это задача SEO-продвижения, и лучше заложить структуру под него ещё на этапе прототипа.