НДС 22% на покупки у иностранных продавцов: что это значит

В налоговом законопроекте № 617-9 есть норма, которую давно обсуждали продавцы: товары, которые граждане покупают у продавцов из третьих стран через электронные площадки, будут облагаться НДС по ставке 22%. Платить налог будут площадки. По данным Retail.ru, норму планируют применять с 2027 года. Это законопроект, первое чтение — 29 октября 2026 года.

Что в проекте

По обзору КонсультантПлюс:

• товары электронной торговли, которые граждане покупают из третьих стран, облагаются НДС по ставке 22%;
• налог платят электронные площадки;
• норма касается товаров, цена которых не превышает норм беспошлинного ввоза в ЕАЭС.

Право.ru в налоговом дайджесте за сентябрь упоминает и отдельное предложение: таможенный сбор 100 ₽ за посылку для личного потребления стоимостью до 200 евро. Это другая мера, но она бьёт в ту же точку — дешёвые трансграничные посылки.

Ранее в СМИ обсуждался поэтапный вариант: сначала пониженная ставка, потом рост до 22%. В тексте, внесённом в Госдуму, по обзору КонсультантПлюс, указана ставка 22%. Итоговую схему покажет принятый закон.

Кого это касается

Что это значит для российских магазинов

Главный эффект — ценовой. Сейчас российский продавец на общей системе включает НДС в цену, а покупка той же вещи у продавца из третьей страны через площадку в пределах беспошлинного лимита НДС не облагается. По проекту этот разрыв закрывается.

Мы не стали бы рассчитывать на мгновенный рост продаж. Во-первых, площадки и иностранные продавцы часть налога могут взять на себя, по крайней мере на время. Во-вторых, покупатель выбирает не только по цене: срок доставки, возврат, гарантия, отзывы. Но для категорий, где решает цена — аксессуары, мелкая электроника, товары для хобби, — расчёт стоит пересмотреть.

Что мы советуем продавцам

1. Выпишите 20–30 товаров, где вы конкурируете с иностранными продавцами на площадках, и посчитайте их цену с НДС 22%.
2. Оцените, где ваша цена становится сопоставимой, и подготовьте для этих позиций контент: сроки доставки, гарантию, обмен.
3. Посмотрите, как вы показываете срок доставки на сайте. Если товар есть на складе в России, это аргумент, который стоит вынести в карточку.
4. Не меняйте ассортимент заранее: дождитесь второго чтения и даты вступления в силу.
5. Если вы сами возите товар через трансграничную торговлю для перепродажи, обсудите схему с бухгалтером: правила для личного потребления и для бизнеса разные.

Где риски

Первый риск — сроки. Норма в проекте, и дата начала её применения может сдвинуться. Второй — администрирование: площадкам нужно перестроить расчёты, и первые месяцы возможны ошибки в ценах и чеках. Третий — поведение покупателей: часть может уйти к доставке через посредников, которые не подпадают под норму.

Как посчитать влияние на свою категорию

Простой способ оценить эффект — сравнить цену вашего товара с ценой похожего товара иностранного продавца на площадке, умножив вторую на 1,22. Если после пересчёта разница меньше 10–15%, у вас появляется пространство для конкуренции сервисом. Если иностранный товар даже с налогом дешевле на треть, в этой категории решают другие факторы.

Повторите расчёт через месяц после вступления нормы в силу: реальные цены иностранных продавцов покажут, какую часть налога они переложили на покупателя.

Для расчёта маржи после изменения пригодится наш калькулятор юнит-экономики маркетплейса: подставьте новую цену конкурента как ориентир и посмотрите, какой у вас остаётся запас на рекламу и скидки.

Отдельно посмотрите на возвраты. Иностранные продавцы часто не принимают возврат или делают его долгим и дорогим для покупателя. Если у вас возврат простой, напишите об этом крупно в карточке и на странице доставки: после выравнивания налогов такие детали начинают решать.

Наше мнение

Мы считаем, что для российских интернет-магазинов это умеренно позитивная новость, но не повод для резких вложений. Разумно подготовить карточки и аналитику: какие товары конкурируют с импортом, какая у них маржа после изменения. Когда закон примут, у вас уже будет список позиций, где стоит усилить рекламу и вложиться в собственный сайт.

Что ещё учесть

Изменение затрагивает и логистику. Если площадка будет платить налог за иностранного продавца, ей нужны точные данные о цене и происхождении каждого заказа. Это может замедлить оформление и поменять сроки доставки трансграничных товаров. Для российского продавца со складом в стране быстрая доставка становится ещё более заметным преимуществом — его стоит показывать прямо в карточке и в рекламе.