Что даёт этот конструктор
Бизнес-план — это не красивый текст про миссию, а финансовая модель: сколько нужно вложить, когда пойдут деньги, хватит ли их, чтобы дожить до прибыли, и когда вложения вернутся. Банк, инвестор или партнёр в первую очередь смотрят на цифры. Конструктор строит такую модель по шагам: вы вводите допущения — цены, объёмы продаж, зарплаты, аренду, кредит, налоговый режим, — а он считает отчёт о прибылях и убытках (P&L) и отчёт о движении денежных средств (ДДС) по каждому месяцу на горизонте до пяти лет.
В отличие от шаблонов в Excel, которые надо сначала понять, здесь нельзя «сломать формулу». А в отличие от онлайн-сервисов, конструктор бесплатный и не требует регистрации: данные не уходят с вашего компьютера, черновик хранится в браузере, а готовую модель можно выгрузить в Excel и дальше работать с ней как с обычной таблицей.
Шесть шагов модели
- Проект. Шаблон для старта, название, горизонт планирования и ставка дисконтирования для расчёта NPV.
- Инвестиции. Стартовые вложения — ремонт, оборудование, разработка — с месяцем покупки и сроком амортизации. Собственные средства и кредит: сумма, ставка, срок, отсрочка платежей по телу.
- Продажи. Продукты или услуги: цена, себестоимость единицы, продажи в первый месяц, рост в месяц и потолок, к которому выходит бизнес. Переменные расходы в процентах от выручки, индексация цен и сезонность по месяцам.
- Персонал. Должности, количество, оклад, месяц выхода. Страховые взносы начисляются сверху.
- Постоянные расходы. Аренда, коммунальные, маркетинг, сервисы — всё, что платится независимо от объёма продаж.
- Налоги. УСН «Доходы», УСН «Доходы минус расходы» с минимальным налогом, налог на прибыль с переносом убытков или без налогов. Ставки редактируются.
Какие показатели считаются
| Показатель | Как считается | Зачем нужен |
|---|---|---|
| P&L по месяцам | Выручка − себестоимость − переменные = валовая прибыль; − ФОТ и постоянные = EBITDA; − амортизация, проценты, налог = чистая прибыль | Видно, когда бизнес начинает зарабатывать |
| ДДС по месяцам | Операционный поток (EBITDA − налог) + инвестиционный (покупки оборудования) + финансовый (свои деньги, кредит, погашения) | Видно, хватает ли денег в каждом месяце |
| Точка безубыточности | Первый месяц, с которого чистая прибыль устойчиво неотрицательна | Когда бизнес перестаёт проедать деньги |
| Выручка безубыточности | Постоянные затраты / доля валовой маржи | Сколько нужно продавать в месяц, чтобы выйти в ноль |
| Срок окупаемости | Месяц, когда накопленный операционный и инвестиционный поток возвращается в плюс | Когда вернутся вложения |
| Минимальный остаток денег | Самая низкая точка накопленного денежного потока | Размер кассового разрыва и нужного финансирования |
| NPV и IRR | Дисконтированный поток проекта и его внутренняя доходность | Сравнение с альтернативными вложениями |
Прибыль и деньги — это разные вещи
Самая частая ошибка начинающих предпринимателей — смотреть только на прибыль. Бизнес может быть прибыльным на бумаге и при этом закрыться из-за нехватки денег: оборудование оплачивается сразу, а в P&L попадает частями через амортизацию; тело кредита — не расход, но деньги на его погашение уходят каждый месяц; налог по УСН «доходы» платится даже при убытке. Поэтому конструктор считает оба отчёта и отдельно показывает минимальный остаток денег. Если он отрицательный — в этом месяце у вас кассовый разрыв, и его нужно закрыть собственными средствами, кредитом или изменением графика расходов.
Как задать продажи реалистично
- Начинайте с ёмкости, а не с желания. Сколько клиентов физически может обслужить точка или команда? Это потолок продаж в месяц.
- Разгон не мгновенный. Новая кофейня или сервис выходит на плановую загрузку за 6–18 месяцев. Задайте небольшие продажи в первом месяце и месячный рост.
- Себестоимость — на единицу. Продукты в чашке кофе, материалы в услуге мастера, прямая работа на заказ. Всё, что не зависит от объёма, — в постоянные расходы.
- Сезонность. Для розницы, услуг и онлайн-торговли она заметна: в шаблоне интернет-магазина декабрь на 40% выше среднего, а летние месяцы ниже.
Налоги и упрощения модели
Чтобы модель оставалась понятной, в ней есть упрощения. Налог начисляется и уплачивается в том же месяце (в реальности — авансовые платежи раз в квартал). НДС не моделируется: если вы на общей системе или превысили лимит доходов для освобождения на УСН, выручку стоит указывать без НДС и учесть налог отдельно. Дебиторская задолженность и отсрочки поставщикам не учитываются — деньги считаются пришедшими в месяце продажи. Ставки налогов и взносов — редактируемые поля: проверьте актуальные значения для вашего региона и статуса (например, пониженные тарифы взносов для МСП).
Что делать с результатом
- Для банка или инвестора: выгрузите Excel — в нём листы «Показатели», «Итоги по годам», P&L, ДДС и «Допущения». Допущения важно показывать: по ним проверяют реалистичность плана.
- Для себя: ищите самые чувствительные допущения. Поменяйте цену на 10%, рост продаж вдвое — посмотрите, как меняется окупаемость. Так становится понятно, на чём сосредоточиться.
- Для запуска: план расходов по месяцам — готовый бюджет первого года.
Юнит-экономику отдельного клиента удобно проверить в калькуляторе CAC и LTV, а для подписочного бизнеса — смоделировать рост выручки в калькуляторе MRR и оттока. Если в плане есть учёт клиентов и заказов в таблицах, посчитайте, когда окупится переход на систему, в калькуляторе окупаемости CRM.
Вопросы и ответы
Можно ли использовать этот бизнес-план для банка или гранта?
Финансовую часть — да: Excel-выгрузка содержит P&L, ДДС, показатели и допущения. Но у банков и фондов бывают свои формы, а описательную часть (рынок, команда, маркетинг) нужно написать отдельно.
Где хранятся мои данные?
Только в вашем браузере (localStorage), на сервер ничего не отправляется. Если очистить данные сайта или открыть страницу в другом браузере, черновика там не будет — сохраняйте Excel.
Почему чистая прибыль положительная, а денег не хватает?
Потому что прибыль и деньги считаются по-разному: покупка оборудования и погашение тела кредита уменьшают деньги, но не прибыль. Смотрите вкладку ДДС и минимальный остаток денег.
Как выбрать ставку дисконтирования?
Это доходность, которую вы могли бы получить, вложив деньги в другое место с сопоставимым риском. Для малого бизнеса часто берут ставку по депозитам или облигациям плюс премию за риск — в сумме 20–30% годовых.
Учитывается ли НДС?
Нет. Если вы плательщик НДС, вводите цены и расходы без НДС и учитывайте налог отдельно с бухгалтером.
Можно ли посчитать больше трёх лет?
Да, горизонт выбирается на первом шаге — от 12 до 60 месяцев.
Можно ли скачать файл бесплатно и без регистрации?
Да. Файлы лежат на сайте по прямой ссылке: нажмите кнопку «Скачать» — ни регистрации, ни e-mail, ни телефона мы не спрашиваем. Файл можно править и использовать в работе без ограничений.