SEO для B2B: продвижение сайта производителя, поставщика и промышленной компании

В B2B ищут не «купить», а «поставщик», «производитель», «под заказ», «по ГОСТ». Запросов мало, но каждый может стоить крупного контракта.

Собрать проект Типовой проект — 66 500 ₽

В B2B-нишах частотность запросов маленькая: «гидроцилиндр двустороннего действия под заказ» ищут несколько раз в месяц. Но за каждым таким запросом может стоять инженер или снабженец, который ищет поставщика на годы. Поэтому продвижение мерим не посещаемостью, а запросами коммерческих предложений и тендерами.

Типичный сайт производителя — каталог в PDF, страница «О компании» с историей завода и форма обратной связи. Покупатель же ищет технические характеристики, соответствие ГОСТ и ТУ, сертификаты, сроки изготовления, минимальную партию и примеры поставок в его отрасль. Всё это должно быть на индексируемых страницах, а не в файле на сорок мегабайт.

Мы строим каталог продукции по параметрам, страницы отраслей применения, разделы с документацией и технические статьи, которые пишем вместе с вашими инженерами. Технологию и закрытые данные клиентов не раскрываем — только то, что вы готовы показать публично.

Кто ищет поставщика и что ему нужно на сайте

Инженер-конструктор

Характеристики, чертежи, допуски, соответствие стандартам.

Снабженец

Цены или порядок расчёта, сроки, минимальная партия, условия доставки.

Руководитель производства

Примеры поставок в его отрасль, мощности завода, контроль качества.

Служба безопасности заказчика

Реквизиты, история компании, сертификаты — проверка надёжности поставщика.

Калькулятор

SEO для B2B-сайтов — расчёт стоимости

Отраслевые модули уже отмечены. Уберите лишнее или добавьте нужное — сумма в счёте будет та же, что в смете.

Выберите пакет

Добавьте нужное

необязательно

+ 29 900 ₽

от 7 900 ₽ за отрасль3

от 7 900 ₽/мес за статья/мес

+ 12 900 ₽

+ 24 900 ₽

+ 19 900 ₽

от 4 900 ₽/мес за шт./мес

+ 14 900 ₽/мес

от 9 900 ₽/мес за регион

+ 29 900 ₽

+ 19 900 ₽/мес

Ваша смета

Пакет «Орбита»59 900 ₽/мес
Каталог из PDF в страницы29 900 ₽
Страницы отраслей применения · 3 отрасль23 700 ₽
Учёт запросов КП12 900 ₽

Разово

0 ₽

Ежемесячно 0 ₽/мес

Запуск за 1–2 недели

Счёт сейчас: 126 400 ₽ — первый месяц и разовые работы

Без регистрации. Счёт и анкета придут на почту сразу. Отказаться можно в любой месяц.

Почему B2B нельзя мерить посещаемостью

В потребительских нишах рост посещаемости обычно означает рост продаж. В B2B десять визитов от инженеров профильных предприятий ценнее тысячи случайных читателей статьи. Поэтому отчёт строим вокруг запросов КП, звонков и скачиваний документации.

Длинный цикл сделки тоже важен: заявка из поиска может превратиться в контракт через полгода. Чтобы это увидеть, связываем цели в Метрике с CRM — тогда в отчёте видна не только заявка, но и её судьба.

Как мы смотрим на B2B-продвижение

Единицы

показов в месяц у многих B2B-запросов — это нормально

КП

а не визиты — главная метрика ежемесячного отчёта

1 час

в месяц нужен от вашего инженера для статей

Недели

а иногда месяцы длится выбор поставщика заказчиком

Число заявок заранее не обещаем: оно зависит от рынка, цен и работы отдела продаж.

Пример: завод металлоконструкций для промышленных объектов

Пакет «Орбита» (59 900 ₽ в месяц) + 2 статьи с инженером (15 800 ₽ в месяц) + разово: каталог из PDF в страницы (29 900 ₽), 3 страницы отраслей (23 700 ₽) и учёт запросов КП (12 900 ₽). Первый месяц — около 142 200 ₽, дальше 75 700 ₽ в месяц. Продукция из PDF-каталога становится страницами с характеристиками и ГОСТами, появляются разделы для нефтегаза, складов и агрокомплексов, а отчёт считает запросы КП, а не просто визиты.

Собрать свой вариант

Вопросы и ответы

Вопросы производителей и поставщиков

Наша продукция уникальна, её никто не ищет. Зачем SEO?

Ищут не продукцию, а решение задачи: «насос для перекачки вязких жидкостей», «покрытие для защиты от коррозии». Страницы под такие задачи приводят тех, кто ещё не знает о вашем продукте.

Можно ли показывать цены, если они договорные?

Можно показать порядок цен, от чего зависит стоимость, и пример расчёта. Это отсекает нецелевые запросы и даёт снабженцу аргумент для согласования.

Мы участвуем в тендерах. Сайт помогает?

Заказчики проверяют поставщика по сайту: документы, реквизиты, опыт поставок. Аккуратный сайт с документацией повышает доверие, хотя тендер решается по своим правилам.

Кто будет писать технические статьи?

Наш редактор берёт интервью у вашего инженера, пишет текст и отдаёт на проверку. От специалиста нужно около часа в месяц.

Возможности

Что делаем для B2B-сайта

Каталог по характеристикам

Продукция с параметрами, чертежами и документами на страницах, а не в PDF.

Страницы отраслей

Для каких производств и задач подходит продукция — с примерами применения.

Документы и соответствие

ГОСТ, ТУ, сертификаты и декларации рядом с продукцией, к которой они относятся.

Запрос КП и расчёта

Форма с параметрами заказа и приложением ТЗ, которая попадает в CRM.

Технические статьи

Материалы для инженеров и снабженцев, подготовленные вместе с вашими специалистами.

Смотрите также

Бесплатные калькуляторы и шаблоны по теме

Все инструменты →