Сравнение сайта с конкурентами

Что даёт сравнение с конкурентами

Клиент выбирает между вами и двумя-тремя соседями по выдаче или по карте. Он не знает, чей сайт технически лучше. Зато он видит, у кого страница открылась быстрее, где сразу указаны цены, где можно записаться без звонка и у кого на картах больше отзывов. Поисковики сравнивают похожие вещи по-своему: им важны скорость, полнота контента, контакты и реквизиты, понятная структура.

Проверка одного сайта отвечает на вопрос «есть ли ошибки». Сравнение отвечает на другой вопрос: какие ошибки стоят вам клиентов прямо сейчас, потому что у конкурента этого нет. Если у всех четырёх сайтов нет онлайн-записи, это не самая срочная задача. Если она есть у троих, а у вас нет, — срочная.

Инструмент собирает в одну таблицу то, что обычно приходится проверять вручную в десятке сервисов: SEO-анализ страницы, проверку SSL, почты, 152-ФЗ и маркировки, замер скорости, поиск цен и форм на сайте, видимость в нейросетях.

Что сравниваем

Скорость

• Время ответа сервера (TTFB) — сколько ждать первого байта страницы.
• Вес страницы — HTML и ресурсы, которые загружаются при открытии.
• Сжатие (gzip или brotli) и кеширование статических файлов.
• Оценка PageSpeed Insights для мобильных — та же, что показывает Google.

Сравнение по скорости честнее, чем абсолютные цифры. Если все сайты в нише открываются медленно, у вас есть запас. Если конкуренты вдвое быстрее, посетитель с телефона это заметит. Подробнее — в статье как сравнить скорость сайта с конкурентами.

SEO-техника

• Title, description и H1 главной страницы: есть ли они, какой длины, нет ли дублей.
• Canonical и robots.txt, нет ли запрета индексации.
• Sitemap и число адресов в нём.
• Микроразметка schema.org и Open Graph.
• Объём текста на главной.

Число адресов в sitemap — грубый, но открытый показатель размера сайта. Его можно сравнить с конкурентами. О том, насколько ему верить, — в статье сколько страниц на сайте конкурента.

Контент

• Число страниц.
• Есть ли блог или раздел статей и когда в нём выходил последний материал.
• Есть ли страница с ценами.
• Есть ли вопросы и ответы.

По этим признакам видно, кто работает с сайтом постоянно, а кто сделал его один раз и забыл.

Доверие и конверсия

Ищем на сайте то, по чему клиент решает, звонить ли:

• телефон и мессенджеры;
• реквизиты компании;
• цены;
• формы заявки;
• онлайн-запись;
• калькулятор;
• онлайн-чат;
• ссылки на соцсети;
• отзывы на Яндекс Картах и в 2ГИС, если карточку организации удалось найти.

Это близко к тому, что Яндекс называет коммерческими факторами. Подробно — в статье коммерческие факторы Яндекса: чек-лист.

Аналитика

Проверяем, стоят ли Яндекс Метрика, Google Analytics и рекламные пиксели и отправляет ли счётчик данные. Сломанный счётчик встречается чаще, чем кажется: сайт живёт, а статистики нет. Конкурент со своим счётчиком видит, откуда приходят заявки, а вы — нет.

Закон

• Есть ли политика обработки персональных данных.
• Есть ли согласие в формах и cookie-баннер.
• Как подключены зарубежные сервисы.
• Есть ли признаки рекламы без токена erid.

Это не юридическое заключение, а быстрый взгляд, у кого из четырёх сайтов видны очевидные риски. Свой сайт подробно можно проверить в инструменте проверка сайта на 152-ФЗ.

Безопасность

Смотрим:

• срок и настройки SSL-сертификата;
• защитные HTTP-заголовки;
• движок сайта (CMS);
• внешние признаки взлома, например скрытые ссылки.

По сайтам конкурентов показываем только общую оценку без подробностей: мы не ищем уязвимости на чужих сайтах. Подробный разбор своего сайта — в проверке на взлом и проверке уязвимостей CMS.

Почта и домен

Проверяем записи SPF и DMARC и возраст домена. Без SPF и DMARC письма с адреса компании чаще попадают в спам. Возраст домена — справочная информация: он не делает сайт лучше, но объясняет, почему у старого сайта больше накопленных ссылок и страниц.

Доступность из России и Европы

Открываем каждый сайт с серверов в России и в Европе и сравниваем ответ. Так видно, если сайт недоступен у части клиентов из-за хостинга, блокировок или настроек защиты.

Видимость в нейросетях

Задаём нейросетям вопросы, которые задал бы клиент, и смотрим, кого из четырёх компаний они упоминают и советуют. Этот блок работает, когда подключены ключи к моделям. Если какая-то модель недоступна, отчёт так и пишет, а не показывает пустой результат. Подробнее — в инструменте проверка видимости в нейросетях.

Чего инструмент не показывает

Посещаемость, позиции в поиске и ссылки конкурентов этот инструмент не измеряет. Точных данных о чужом трафике в открытом доступе нет. Сторонние сервисы дают оценки по своим панелям, и на небольших сайтах эти оценки сильно расходятся с реальностью. Мы не показываем цифру, за которую не можем отвечать.

Что можно узнать о трафике и запросах конкурента и насколько этому верить, разобрано в двух статьях:

• как узнать посещаемость сайта конкурента;
• по каким запросам продвигается конкурент.

Как выбрать трёх конкурентов

Лучше всего работает набор из трёх разных сайтов:

1. Прямой конкурент. Компания, с которой вас сравнивают клиенты: та же услуга, тот же город, похожие цены.
2. Лидер выдачи. Сайт, который стоит первым в Яндексе по вашему главному запросу без рекламы.
3. Лидер карт. Компания, которую Яндекс Карты или 2ГИС показывают первой рядом с вами.

Агрегаторы, маркетплейсы и справочники в сравнение не берите: у них другая модель, и их сайт вы не догоните. Как искать конкурентов в выдаче и на картах — в статье как найти конкурентов сайта.

Что делать с результатом

1. Сначала исправьте строки, где проигрываете всем трём. Это то, что клиент видит у всех, кроме вас.
2. Затем — строки, где вы проигрываете лидеру выдачи. Это ближайший ориентир для SEO.
3. Строки, где вы впереди, не трогайте. Используйте их в рекламе и на сайте: быстрая загрузка, открытые цены, онлайн-запись.
4. Через месяц после правок запустите сравнение снова. По ссылке на отчёт можно показать результат подрядчику или руководителю.

Порядок проверки по шагам и шаблон таблицы — в статьях:

• как сравнить свой сайт с сайтами конкурентов;
• таблица и чек-лист анализа конкурентов.

Если исправлений много или непонятно, с чего начать, закажите технический SEO-аудит. Мы разберём сайт целиком и составим план работ по приоритетам.