Сколько стоит SEO-продвижение: как рассчитать бюджет

·2 ноября 2026 г.· 7 мин чтения

Хотите больше заявок из поиска?Продвижение сайта

Единой цены на SEO нет: на рынке встречаются тарифы от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей в месяц. Ориентир для Москвы по данным Workspace — около 60 000 ₽ в месяц за продвижение под ключ. Но точнее любого среднего будет ваш собственный расчёт: сколько часов работы нужно сайту, сколько стоит час специалиста и сколько заявок должен принести поиск, чтобы окупить бюджет. Ниже — как это посчитать.

Что говорят открытые данные о ценах

Опубликованных исследований с понятной методикой мало, поэтому к любым средним цифрам стоит относиться как к ориентиру.

Источник	Что указано	Оговорка
Workspace	Средний бюджет SEO под ключ в Москве — 60 000 ₽ в месяц, разовый аудит — в среднем 50 000 ₽	Только Москва, по данным площадки о проектах; дата расчёта в статье не указана
Блог Toolfox	Тарифы на рынке от 5 000 до 500 000 ₽ в месяц; час middle-специалиста 1 500–3 500 ₽	Оценка автора, не исследование

Разброс в сто раз объясняется не жадностью подрядчиков, а разным объёмом работ: «продвижение» за 5 000 ₽ и за 300 000 ₽ — это разные услуги.

Из чего складывается цена

Часы специалистов. SEO-специалист, копирайтер, разработчик для правок на сайте, аналитик. Обычно это основная часть бюджета.
Контент. Новые страницы услуг, категорий, статьи. Стоимость зависит от объёма и того, кто пишет: эксперт отрасли стоит дороже.
Разработка. Правки шаблонов, скорость, микроразметка, фильтры каталога. Если сайт старый, этот пункт может перекрыть всё остальное.
Инструменты. Сервисы сбора запросов, съёма позиций, краулеры.
Аналитика. Цели, коллтрекинг, связка с CRM.
Конкуренция и регион. Чем плотнее топ, тем больше работы нужно, чтобы туда попасть.

Модели оплаты

Модель	Как платите	Плюсы	Риски
Абонентская плата	Фиксированная сумма в месяц за план работ	Предсказуемо, понятен объём	Нужно контролировать, что работы реально выполнены
Почасовая	За фактические часы	Прозрачно	Бюджет сложно планировать
За позиции	За каждый запрос в топе	Кажется, что платите за результат	Подрядчик выбирает лёгкие запросы без продаж
За трафик	За посетителя из поиска	Привязка к поиску	Трафик бывает нецелевым
За заявки или лиды	За целевое обращение	Ближе всего к деньгам	Нужны строгие правила, что считать заявкой

Мы советуем абонентскую или почасовую модель с прозрачным планом работ и отчётом по заявкам. Оплата за позиции выглядит привлекательно, но легко подменяет цель: топ по фразе, которую никто не ищет, ничего не продаёт.

Как посчитать бюджет: пошагово

Составьте список работ на первые три месяца: аудит, правки, новые страницы, тексты, аналитика.
Оцените часы по каждому пункту. Для небольшого сайта услуг первые месяцы обычно уходят на технику и структуру, потом — на контент.
Умножьте часы на ставку исполнителя, добавьте инструменты и разработку.
Посчитайте, сколько заявок должен приносить поиск, чтобы окупить бюджет: бюджет ÷ (средний чек × маржа × конверсия заявки в продажу).
Сравните с прогнозом трафика: в калькуляторе SEO-трафика можно прикинуть, сколько посетителей даст рост позиций, а в калькуляторе стоимости лида — сравнить с рекламой.

Пример расчёта

Это учебный пример с допущениями, а не наша цена. Сайт услуг в региональном городе, 30 страниц. План на месяц: 15 часов SEO-специалиста, 10 часов копирайтера на две новые страницы услуг, 6 часов разработчика на правки. Ставка — 2 000 ₽ в час, что попадает в рыночную вилку часа middle-специалиста. Инструменты — 3 000 ₽.

Статья	Часы	Сумма
SEO-специалист	15	30 000 ₽
Копирайтер	10	20 000 ₽
Разработчик	6	12 000 ₽
Инструменты	—	3 000 ₽
Итого в месяц	31	65 000 ₽

Теперь окупаемость. Средний чек 25 000 ₽, маржа 40%, из заявки в продажу превращается каждая третья. Одна заявка приносит 25 000 × 0,4 ÷ 3 ≈ 3 300 ₽ прибыли. Чтобы окупить 65 000 ₽, поиск должен давать около 20 заявок в месяц. Если сейчас приходит 3, это задача не на один месяц — и это нормально, но об этом стоит знать до старта.

Признаки слишком дешёвого SEO

Обещание топ-10 за месяц по любым запросам.
Нет списка работ, только отчёт о позициях.
Предложение «докупить ссылок» или «накрутить поведенческие» — это нарушения правил поисковиков, за которые сайт могут понизить.
Подрядчику не нужен доступ к сайту и аналитике: значит, он ничего на сайте не меняет.

Сроки продвижения в зависимости от конкуренции мы разбирали в статье как вывести сайт в топ и сколько это занимает. Цену и состав наших работ смотрите на странице SEO-продвижения. Если сначала нужно понять, что мешает сайту, начните с технического аудита.

Вопросы и ответы

Сколько в среднем стоит SEO-продвижение в месяц?

Открытых исследований мало. По данным Workspace, средний бюджет SEO под ключ в Москве — около 60 000 ₽ в месяц, в регионах обычно меньше. Ваш бюджет зависит от объёма работ и конкуренции, поэтому лучше посчитать его от часов и окупаемости.

Почему цены на SEO так сильно отличаются?

Под словом «продвижение» продают разные услуги: от отчёта о позициях до полной работы с сайтом, контентом и аналитикой. Сравнивайте не цену, а список работ, часы и то, кто их выполняет.

Стоит ли платить за позиции?

Мы не советуем. При оплате за позиции подрядчику выгодно выбирать лёгкие запросы, которые не приносят заявок. Лучше абонентская или почасовая модель с прозрачным планом и отчётом по заявкам.

Можно ли продвигать сайт с маленьким бюджетом?

Можно, если сократить объём: например, исправить технику, переписать ключевые страницы и раз в месяц добавлять одну новую. Результат придёт медленнее, но за небольшую сумму вы получите реальные изменения, а не только отчёт.

Как рассчитать бюджет на продвижение сайта самому?

Составьте план работ на три месяца, оцените часы, умножьте на ставку и добавьте инструменты. Затем посчитайте, сколько заявок нужно, чтобы окупить сумму, и сравните с прогнозом трафика.

Нужна помощь с проектом?

Обсудим задачу и предложим решение — от сайта до SaaS и защиты.

Связаться