Прогноз трафика из SEO: как рассчитать посетителей и заявки

Прогноз трафика из поиска считается по цепочке: частотность запроса × доля кликов на вашей позиции × число запросов в группе. Получается число визитов в месяц, а умножив его на конверсию сайта, вы получите заявки. Это оценка порядка величины, а не обещание: точность зависит от свежести частотности и от того, как вы оценили будущую позицию.

Из чего складывается прогноз

Любой прогноз трафика, от бесплатного калькулятора до отчёта агентства, держится на четырёх числах. Если подрядчик не показывает хотя бы три из них, цифре в презентации верить нельзя.

1. Частотность запроса — сколько раз в месяц его вводят. Берите из Яндекс Вордстата, указывайте регион и тип частотности.
2. Ожидаемая позиция — где вы реально окажетесь через 3–6 месяцев, а не где хотите быть.
3. Доля кликов (CTR) для этой позиции — какой процент показов превращается в переходы.
4. Конверсия сайта — какая часть визитов оставляет заявку или покупает.

Формула для одного запроса: визиты = частотность × CTR позиции. Для группы запросов складываем визиты по каждому. Заявки: визиты × конверсия.

Какой CTR брать

Единой таблицы доли кликов нет: она зависит от ниши, наличия рекламы, карт, быстрых ответов и нейроответов в выдаче. Поэтому самый честный источник — ваши данные. Откройте отчёт «Эффективность» в Google Search Console и посмотрите CTR своих запросов по диапазонам позиций. Вторая опция — сравнение с общей картиной: первая позиция заметно впереди остальных, а за пределами первой десятки кликов почти нет.

Для расчёта «от потолка» удобно взять три сценария и посчитать их все.

Пример расчёта

Учебный пример: сайт ремонтной мастерской, 20 запросов в группе, средняя частотность 300 показов в месяц, регион — один город. Считаем базовый сценарий с CTR 7%.

Видно главное: разброс между сценариями в 10 раз. Поэтому в договоре и отчёте нужен диапазон, а не одна цифра.

Что искажает прогноз

• Сезонность. Вордстат показывает месяц, а спрос на кондиционеры в июле и январе различается в разы. Берите динамику за год.
• Пересечение запросов. «ремонт айфона» и «ремонт айфона цена» ведут на одну страницу, а частотности нельзя складывать без учёта общего ядра.
• Нулевые клики. По части запросов пользователь получает ответ прямо в выдаче и не переходит на сайт.
• Брендовые запросы. Они дают много кликов, но не растут от SEO. Считайте их отдельно.
• Региональность. Частотность по России и по вашему городу отличается на порядок.

Как собрать прогноз за один вечер

1. Соберите 20–50 целевых запросов и сгруппируйте их по страницам. Как это сделать, разобрано в статье про сбор семантического ядра и в шаблоне в Excel.
2. Выгрузите частотность по региону.
3. Выпишите текущие позиции из Вебмастера и Search Console.
4. Задайте три сценария позиций и CTR.
5. Посчитайте визиты и заявки в таблице. Быстрый вариант — калькулятор SEO-трафика.
6. Через 3 месяца сверьте факт с планом и скорректируйте допущения.

Как проверить прогноз по факту

Каждый месяц сравнивайте три числа: показы, клики и позицию по группе запросов. Если показы выросли, а клики нет, проблема в сниппете: заголовке и описании. Если позиция выросла, а показов мало, вы выбрали запросы с низким спросом. Если клики есть, а заявок нет, дело уже не в SEO, а в странице. Разницу между кликами поиска и визитами аналитики объясняет материал про клики Search Console и визиты Метрики.

Если нужен расчёт под ваш сайт и регион, посмотрите, как мы подходим к SEO-продвижению: прогноз строится от вашей статистики, а не от общих цифр.