Журнал
Разбираем SaaS, веб-разработку, SEO и кибербезопасность простым языком — на основе нашего опыта.
Docker отвечает локально, но сайт не открывается снаружи: слушатель, публикация порта и маршрут через прокси. Матрица проверок без открытия служебных входов.
После reboot нет старых записей journalctl: режимы хранения, список загрузок, flush и ограничения истории. Как проверить будущую сохранность без потери места.
FTP принимает логин, но не выдаёт список каталогов: управляющее соединение, канал данных, пассивный режим и права. Таблица этапов и сведения для хостера.
Как сократить расходы на лишние лицензии: оплаченные места, реальные потребности, данные и условия подписки. Реестр решений и проверяемый учебный расчёт.
Концентрация выручки по клиентам и подтверждённым группам: формула, учебная таблица и сравнение периодов. Как не спутать отдельную компанию с общим решением.
Сколько стоит ошибка комплектации: обратная перевозка, повторный отбор, проверка товара и замена. Учебная калькуляция без двойного счёта и мнимого списания.
Конверсия тест-драйвов в продажу: обращения, люди и поездки, покупка другой машины и незавершённые решения. Учебная таблица для проверки отчёта автосалона.
Сколько продаж компенсирует скидку: вклад единицы, процентные расходы, бюджет акции и предел мощности. Учебная таблица с проверкой минимального объёма.
Кто реально приходит на сайт дистрибьютора, какие страницы нужны точкам, сетям и производителям, как показать каталог без открытых цен и связать сайт с 1С.
Что должно быть в личном кабинете оптового клиента, как портал работает с ценами, лимитами и 1С, чем он отличается от агента и бота и как перевести в него точки.
Какие запросы реально приводят оптовых клиентов, как строить каталог по брендам, категориям и регионам, что ломает выгрузка из 1С и как мерить SEO в B2B.
Функции CRM для дистрибуции: клиент-точка, заявки агентов, цены и лимиты, спящие клиенты, АКБ и план-факт. Чек-лист требований и граница между CRM и 1С.
Когда дистрибьютору хватит amoCRM или Битрикс24, когда нужна своя CRM, из чего складывается бюджет разработки, как идут этапы и как снизить риск проекта.
Как связать офис продаж, торговых агентов, склад и бухгалтерию дистрибьютора в одну систему: общие данные, роли, события, роль 1С и порядок внедрения.
Как задать кредитный лимит и отсрочку клиентам дистрибьютора, где проверять их в процессе заказа, что умеет 1С:УТ и что добавляет CRM для работы с просрочкой.
Как дистрибьютору вести прайс-листы, промо и ретробонусы в одной системе: слои цены, что умеет 1С:УТ, как показать условия агенту и клиенту и считать маржу.
Что уже умеет 1С:Управление торговлей для дистрибьютора, когда смотреть на КА или 1С:ERP, а когда нужен свой контур вокруг учёта: признаки, варианты, порядок работ.
Как устроить автозаказ поставщикам у дистрибьютора: формула заказа, методы 1С:УТ, где прогноз ошибается, сигналы от агентов, ABC/XYZ и метрики для закупщика.
Какие данные дистрибьютору гнать из 1С в CRM и обратно, кто хозяин справочников, как связать записи по идентификаторам и не плодить дубли контрагентов и заказов.
Как дистрибьютору принимать и отгружать маркированный товар через ЭДО: коды в УПД, агрегация, расхождения при приёмке, возвраты — и где пропадает ручной ввод.
Как дистрибьютору принимать заказы сетей по EDI, отгружать на маркетплейсы и в розницу из одного остатка: цепочка ORDERS–DESADV–RECADV, резервы, цены, ошибки.
Как дистрибьютору планировать маршруты экспедиторов, подтверждать доставку в приложении, оформлять отказы и возвраты на месте и не терять деньги между складом и точкой.
Как дистрибьютору перевести склад на ТСД, считать свободный остаток, а не «что числится», и связать сборку, резервы и приёмку с заказами агентов, сетей и портала.
Как выстроить работу торговых агентов дистрибьютора: клиентская база, маршруты и частота визитов, стандарт визита, заявка, план-факт и разбор дня без микроменеджмента.
